14.12.2011
OpenSkies, l’unique compagnie aérienne à proposer un voyage 100 % Classe Affaires à tarifs très attractifs entre Paris et New York.
OpenSkies fait un pari différent, celui de la classe affaires à un prix plus raisonnable
QLIKVIEW EN CLASSE AFFAIRES CHEZ OPENSKIES, Participez à la création d'un grand réseau de communication mondiale: individuel, collectif, coopératif, collaboratif, partenariat. Les pépites françaises d'Internet
Petite compagnie aérienne spécialiste du Paris-New York en classe affaires, OpenSkies a fait le choix de QlikView pour optimiser au quotidien son chiffre d'affaires par vol.
QLIKVIEW EN CLASSE AFFAIRES CHEZ OPENSKIES
Petite compagnie aérienne spécialiste du Paris-New York en classe affaires, OpenSkies a fait le choix de QlikView pour optimiser au quotidien son chiffre d'affaires par vol. Ce que nous explique David Chosson, sales analyst et utilisateur de QlikView.
Alors que la tendance semble au "low cost" dans tous les domaines, en particulier celui du transport aérien, OpenSkies fait un pari différent, celui de la classe affaires à un prix plus raisonnable. Mais les prestations restent haut de gamme, et la compagnie, filiale de British Airways, se concentre sur Paris-New York, et Paris-Washington à certaines périodes de l'année. En 2008 OpenSkies a fusionné et intégré une compagnie équivalente en France, L'AVION. Cette fusion permet aujourd'hui à l'entreprise de se positionner comme " l’unique compagnie aérienne à proposer un voyage 100 % Classe Affaires à tarifs très attractifs entre Paris et New York. Nous sommes les seuls à avoir trouvé l’alchimie parfaite entre raffinement, simplicité et meilleur rapport qualité prix".
Il y a un peu plus d'un an, OpenSkies fait que le constat que son système de gestion (inventaire, réservations…) n'est plus adapté à l'évolution du modèle économique de l'entreprise. Le système RADIX alors utilisé est livré en standard avec Cognos pour la sortie des rapports et les extractions de données. Mais la suite de la méthode reste assez artisanale. Les données sont extraites avec Cognos sous forme de fichiers CSV, puis retraitées dans Excel ou Access. Tant le pilotage commercial que le "revenue management", dont a la charge David Chosson, sales analyst chez OpenSkies, étaient gérés de manière assez empirique avec des outils peu évolutifs et manquant de flexibilité. " Nous manquions de souplesse et de réactivité avec cet outil qui n'était pas du tout mutualisable, et ne pouvait pas être mis entre les mains des différents collaborateurs de la société, explique David Chosson. "Il fallait beaucoup de traitements enchainés avant d'obtenir des informations exploitables".
Avec quelques personnes seulement capables d'accéder à ces outils, perte de temps et d'efficacité étaient au rendez-vous.
Parfois également les outils de British Airways étaient sollicités pour quelques analyses de marché.
PHILIPPE NIEWBOURG Lire la suite et commenter
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10:11 Publié dans Entreprises | Lien permanent | Commentaires (0) | Envoyer cette note
27.08.2011
L'entreprise intelligente repose principalement sur l’intelligence collective (IC) et le Knowledge Management (KM) qui ne peuvent exister et fonctionner efficacement sans les technologies de l'information et le Réseau FranceWeb
27.08.2011
La performance des entreprises dans une société de l'information est de savoir mobiliser l'intelligence collective et les connaissances de ses parties prenantes (salariés, fournisseurs, clients,…).
La performance des entreprises dans une société industrielle et commerciale est de savoir produire et de savoir vendre mieux et plus vite que ses concurrents.
Le management de l’intelligence collective : un vrai défi ! La performance à l'ère de la société de l'information
SRU-Electronics, La performance à l'ère de la société de l'information, L'entreprise intelligente, stocker et partager, StefanV.Raducanu, Keltravo, facilitateur de projets, VOIR ET ETRE VU !
Le management de l’intelligence collective : un vrai défi !
La performance à l'ère de la société de l'information
La performance des entreprises dans une société industrielle et commerciale est de savoir produire et de savoir vendre mieux et plus vite que ses concurrents. Aujourd'hui, la plupart des entreprises savent produire et vendre. C'est la raison de leur existence. Si elles n'avaient pas cette capacité, elles auraient déjà disparu. Mais de ce fait, au fil du temps, leur niveau de performance devient de plus en plus homogène. Croître, prendre des parts de marché se fait alors plus facilement en absorbant ses concurrents.
La performance des entreprises dans une société de l'information est de savoir mobiliser l'intelligence collective et les connaissances de ses parties prenantes (salariés, fournisseurs, clients,…). S'il faut et s'il faudra toujours savoir produire et vendre, ce n'est plus aujourd'hui un facteur suffisamment différenciateur dans la compétition internationale. Hier, l'entreprise était industrielle et commerciale, demain il faudra qu'elle soit de plus en plus une entreprise intelligente. L'entreprise intelligente repose principalement sur l’intelligence collective (IC) et le Knowledge Management (KM) qui ne peuvent exister et fonctionner efficacement sans les technologies de l'information. Ces technologies font partie des technologies de l’intelligence augmentée (Amplified Intelligence) dont l’objet est d'augmenter et d’étendre les capacités intellectuelles humaines, en particulier les capacités cognitives des groupes. Ces technologies ont beaucoup évoluées ces dernières années en passant de l’information à la communication puis aujourd’hui à la collaboration.
Les technologies de l’information et de la communication ont permis de rendre accessible l’information : stocker et partager. Les technologies de l’information et de la collaboration vont beaucoup plus loin. Elles augmentent la performance des interactions humaines et donne à l’information une valeur opérationnelle.
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Dans une économie de la production, la création de valeur est fondée sur le territoire, le travail et le capital. Dans une économie du savoir, la création de valeur dépend principalement des idées et de l'innovation qui se trouvent dans la tête des gens. On ne peut pas leur prendre par la force. On peut seulement mobiliser l'intelligence collective et les connaissances.
L'entreprise intelligente implique un changement par rupture qui provoquera naturellement beaucoup de résistances. Mais il s'agit d'une innovation sociale.
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13.06.2011
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19.04.2011
VOIR ET ETRE VU !, La gouvernance documentaire dans les organisations françaises, Ce qu’attentent les entreprises en matière de gouvernance documentaire, livre blanc, SerdaLAB,Construire une gouvernance documentaire sur mesure pour son organisation,+++
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La gouvernance documentaire dans les organisations françaises
« La gouvernance, c’est la stratégie et l’organisation définies afin de gérer, sécuriser, partager, conserver, valoriser et maîtriser l’information et la connaissance afin d’améliorer l’efficacité d’une organisation », explique SerdaLAB dans son dernier livre blanc. Selon ce laboratoire de veille, d’études et de prospective du groupe Serda, tout ce que la gouvernance recouvre de notions et de déclinaisons participe d’un changement de modèle face à une situation généralisée : masse d’information, volume de données, multiplicité de sources, de données, documents structurés, non structurés, multiplicité de canaux d’information.
« Aujourd’hui, on continue encore trop souvent dans les entreprises à vouloir trouver les réponses avec une organisation éclatée : la documentation d’un côté, la cellule de veille de l’autre, la gestion des courriers entrants, la gestion des archives, des documents courants ou l’animation de communautés ; autant d’activités et de professionnels ayant peu l’occasion de collaborer entre eux. Construire une gouvernance documentaire sur mesure pour son organisation peut être un travail passionnant, en collaboration étroite avec les « parties prenantes » que sont les dirigeants, les managers, les professionnels de l’information, les utilisateurs, les travailleurs nomades et les clients ou citoyens de plus en plus demandeurs d’informations. Une « bonne » gouvernance documentaire peut fonctionner selon le principe d’une stratégie et d’une coordination centralisée et/ou d’un fonctionnement décentralisé ou mixte ».
Menée en ligne entre janvier et février 2011 auprès de 250 organisations publiques et privées, l’enquête SerdaLAB a eu pour objectif de comprendre les difficultés en terme d’organisation documentaire auxquelles sont confrontées les entreprises, de tester le niveau de compréhension et de sensibilité à la gouvernance documentaire, d’analyser les besoins et les attentes sur ce sujet.
Ce qu’attentent les entreprises en matière de gouvernance documentaire
Les entreprises consultées estiment que la gouvernance documentaire doit répondre à deux principales problématiques : le volume croissant d’informations pour 70% des répondants, et l’éparpillement des sources d’informations (système d’information interne, Internet, email, papier, etc.) pour 64%. 35% d’entre elles estiment que la gouvernance documentaire permettrait de réduire le temps passé à rechercher de l’information. Pour un quart, une bonne gouvernance documentaire permettrait de réduire le nombre de services gérant l’information et, pour 21%, que les décisions pourraient être prises plus rapidement.
SerdaLAB a posé la question de la définition de la gouvernance documentaire en segmentant différentes notions. Pour beaucoup d’entreprises (44%), la gouvernance documentaire se définit comme une stratégie d’entreprise pour faire face aux enjeux en termes d’information. Les organisations interrogées attendent d’abord d’une gouvernance documentaire un gain en efficacité. 65% d’entre elles en attendent aussi une mise à disposition des bonnes informations à l’ensemble des collaborateurs, et près de la moitié des entreprises mentionnent que la gouvernance documentaire permet de gagner en qualité de décision, grâce à des informations fiables.
Dans une moindre mesure, les entreprises sondées voient dans une gouvernance davantage de traçabilité de l’information en cas notamment de recherche de preuves, une efficience (gains rapportés aux ressources employées) plus grande, une meilleure relation client, une conformité aux lois, normes et règlements en vigueur plus grande, une réduction des risques juridiques en cas de litige ou de contentieux, un gain en développement durable, une baisse des coûts (notamment de stockage informatique), et ,enfin, la confidentialité de certaines informations stratégiques.
Il ressort de cette enquête que 53% des entreprises interrogées n’ont pas de gouvernance documentaire, et peu à l’échelle de l’ensemble de l’organisation. Mais 21% ont un projet prévu en 2011-2012. Et pour les trois quarts d’entre elles la gouvernance documentaire va prendre de plus en plus d’importance à l’avenir, 20% autant d’importance.
Le livre Blanc se penche ensuite sur l’organisation de la gouvernance documentaire et sa mise en œuvre. SerdaLab détaille notamment comment les entreprises assurent la gouvernance documentaire, quels services sont impliqués, comment s’opèrent les choix entre gestion centralisée et décentralisée, et évoque les moyens d’une gouvernance documentaire efficace.
Le livre blanc est disponible ici.
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12.01.2011
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18:26 Publié dans Entreprises | Lien permanent | Commentaires (0) | Envoyer cette note
17.10.2010
On peut être entrepreneur très jeune aux États-Unis.MyNewsCenter,FranceWebAsso,+++
"Nous voulons devenir le référent de l'information locale"
"Un site "amical" avec les moteurs de recherche"
Dans votre pays, quels sont les liens entre école et entreprise ?
Les réponses de deux correspondants du CJD aux États-Unis
Entrepreneurs à 10 ans
François Mortier à Chicago
Avec 3 enfants en Middle School, High School et College, j’ai quelque peu expérimenté la différence d’approche entre les États-Unis et la France dans les rapports entreprise et école. Alors qu’une grande partie de l’Éducation nationale en France semble considérer que l’école et l’entreprise sont deux mondes différents, et que des « stages » sont nécessaires pour préparer ces chères têtes blondes au passage brutal de la vie étudiante à la vie professionnelle, il est ici tout naturel d’avoir un job rémunéré dès l’âge de 15 ans, en parallèle avec la vie scolaire bien sûr. La plupart des adolescents ont une expérience professionnelle très jeunes, et cela développe certainement l’esprit d’entreprendre assez tôt. Aujourd’hui même, le 8 avril, ma fille de 14 ans participe à une job fair organisée par la high-school locale. Autres exemples, l’entreprise qui s’occupe d’héberger le site web de mon entreprise est gérée par un étudiant en université dans le Minnesota, et en été (dans le Wisconsin), il est très fréquent de voir des enfants de 8-10 ans dresser un stand de limonade et de vente de cookies sur le bord du trottoir. On peut être entrepreneur très jeune aux États-Unis....
Les meilleures relations possibles
Richard Field à Los Angeles
Dans la pl
upart des cas, les relations des entreprises avec la faculté, l’université ou le programme de Masters sont formalisées par le rectorat. Les rectorats ont généralement leur propre service d’orientation qui fait correspondre les besoins des étudiants avec ceux des entreprises locales. Ce service travaille dur pour avoir les meilleures relations possibles avec les entreprises de la zone pour que le rectorat puisse mettre en valeur le fait que leurs diplômés donnent accès aux meilleures entreprises. Parce que notre système éducatif est très libéral, chaque rectorat essaie d’améliorer son niveau, et donc d’attirer les meilleurs étudiants.
Même les plus petites entreprises de la circonscription d’un rectorat valorisent leurs relations avec celui-ci. Comme les grandes, elles font appel aux stagiaires - étudiants qui travaillent l’été ou l’année pour se faire une expérience professionnelle. Ces stages sont très appréciés par les PME qui font ainsi travailler à moindres coûts une main-d’œuvre d’étudiants entrepreneurs intelligents et énergiques. En général, les PME doivent contacter les universités pour leur dire qu’elles ont des stages à proposer.
Ces relations entre les rectorats et les fédérations professionnelles sont largement plébiscitées et promues par les services d’aides aux entreprises.
Une fois l’étudiant diplômé, il peut toujours faire appel à l’université pour trouver un emploi local. La plupart d’entre elles ont leur association « Alumni » (association d’anciens élèves) qui fournit des opportunités de réseau avec le milieu d’affaire local ou avec d’autres associations Alumni qui ouvrent les dimensions régionales et internationales. Beaucoup d’étudiants choisissent une école plutôt qu’une autre en fonction de la réputation et de la force de son association Alumni.
Servia, la force de l’exempleArrivé tout droit du Togo pour poursuivre ses études en France, Sitou ...
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11:30 Publié dans Entreprises | Lien permanent | Commentaires (0) | Envoyer cette note | Tags : ecole, entreprise, usa, francewebasso, mynewscenter, villageinternet, réseau internet interactif
15.10.2010
MyNewsCenter,FranceWebAsso,Conseil en cession de PME,TRANSCONSEIL,+++
Pour qui et comment réaliser un business plan dans le cadre d'une reprise d'entreprise ?
Le business-plan (plan d'affaire en bon français) est un point de passage obligé et crucial d'un projet de reprise. C'est lui qui détermine la faisabilité de l'opération, permet la prise de décision du porteur de projet et l'argumentation auprès de ses partenaires et financeurs. Il est donc essentiel qu'il soit construit de façon rigoureuse, avec le concours de professionnels, en intégrant les outils de simulation qui en feront une véritable aide à la décision.
Quand réaliser le business-plan ?
Il est bien sûr nécessaire de disposer de données suffisantes sur l'entreprise-cible pour réaliser un travail pertinent (en aucun cas les comptes publiés ne peuvent suffire), mais son "architecture" doit être préparée à l'avance, et un entraînement "à vide", sur un cas exemple, est indispensable.
Des formations sur le sujet existent (mais se méfier des logiciels "clés en mains", trop généralistes) et les conseils du repreneur, qu'il doit solliciter dès le début de son projet (spécialiste en reprise-transmission, expert-comptable, ...) disposent d'outils performants qu'ils adapteront à chaque cas, avec la pédagogie nécessaire.
Comment (et que doit-il contenir) ?
1. Les données et contraintes personnelles du repreneur (apports, délais, niveau et mode de rémunération, situation patrimoniale, acceptation ou non de partenaires financiers, etc...) sont les premiers éléments à inclure.
Ils permettent de faciliter et resserrer le ciblage des projets : en croisant capitaux personnels, taux d'intérêt et durée d'emprunt, critères d'autofinancement des banques et apports admissibles des partenaires financiers, on obtient facilement le niveau de la dette senior maximum et donc un premier profil de cibles finançables (prix d'acquisition / rentabilité), ce qui peut épargner de longues démarches infructueuses et des rêves innaccessibles.
2. L'analyse (passée et surtout prospective) des résultats et de la structure financière de la cible (rentabilité mais aussi évolution du BFR et de la trésorerie, besoins d'investissements, de personnel, etc...).
La projection des comptes prévisionnels (sur une durée d'au moins 3 à 5 ans) est l'exercice le plus difficile mais aussi le plus indispensable pour s'assurer de la finançabilité du projet et de sa conformité aux objectifs.
Sa pertinence sera évidemment fonction de la qualité des informations recueillies auprès de l'entreprise et à l'extérieur (ratios des concurrents, éléments marketing,...).
Les études sectorielles peuvent y contribuer mais il faut se méfier des extrapolations et comparaisons hâtives : en matière de PME, l'évolution d'une entreprise (CA, rentabilité, ...) est beaucoup plus liée à sa dynamique interne et à sa structure (historique, dirigeants, personnes clés, spécificités locales, ...) qu'aux facteurs macros-économiques ou marketing globaux, attachés à des échantillons trop souvent hétérogènes.
Seule une investigation progressive et patiente (pour acquérir la confiance des cédants et donc des données détaillées et sincères) permettra de corriger les apparences, quelquefois trompeuses, et de choisir les bonnes hypothèses.
Ces hypothèses sont par définition sujettes à erreur et écarts, comme toutes prévisions. L'important est que même l'hypothèse pessimiste réponde aux critères de faisabilité, et qu'elle puisse être dépassée avec un taux de probabilité élevé (> 50 %).
La fiabilité des informations et la qualité de leur traitement et de leur présentation permettront de les utiliser dans les négociations (pour obtenir des concessions en matière de prix, de modalités de paiement et de garanties, par exemple) et pour la recherche des financements (le business-plan est en effet le socle du dossier bancaire).
Techniquement, il est important que la simulation intègre un plan de trésorerie détaillé (au moins sur deux à trois exercices et tenant compte des éventuelles variations saisonnières), pour l'entreprise-cible et pour sa holding, sans oublier que cette dernière doit respecter des contraintes juridiques et matérielles (calendrier) pour "remonter" la trésorerie de sa fille (source fréquente d'erreurs et de difficultés dans les montages hâtifs ou imprudents).
L'élaboration des hypothèses et documents, bien que facilitée par les puissants outils bureautiques dont nous disposons, est un travail itératif et collaboratif entre le repreneur et son conseil, lequel apporte la technicité, mais aussi l'expérience de nombreux cas, le recul et la non-implication directe dans le projet. Le sommaire d'un business-plan type pourrait-être le suivant :
profil, atouts, moyens et objectifs du repreneur
diagnostic stratégique de la cible (positionnement marketing, menaces/opportunités, pts forts et faibles internes, facteurs de risques)
analyse financière de la cible : historique des résultats retraités, BFR et trésorerie (saisonnalité, justification des écarts et besoins)
perspectives retenues (CA, marges, moyens à engager, politique de rémunération et distribution)
comptes prévisionnels (résultats, bilans, trésorerie cible et holding), selon autant d'hypothèses que de scénarii possibles (limités à 2 en phase finale)
plan de financement du projet (simulation de dette sénior et autres ressources)
Une question fréquemment posée concerne l'éventuelle communication du business-plan ou de ses principaux éléments au cédant ou à ses conseils.
Il est évident que la conduite des négociations, surtout en phase préliminaire, avant une éventuelle exclusivité donnée par lettre d'intention, peut justifier la prudence et la discrétion, un business-plan optimiste et "facile" pouvant inciter le cédant à rester ferme sur ses prétentions, voire à les augmenter.
En revanche (dans le cadre des engagements de confidentialité réciproques et d'une gestion par un professionnel), les négociations peuvent être facilitées par la démonstration que le repreneur a construit son projet avec méthode et moyens adaptés.
Un business-plan élaboré avec les indications et éventuelles corrections du cédant améliore sa crédibilité auprès des partenaires financiers (et accessoirement auprès du personnel-clé), et pourra faciliter l'implication du cédant (période d'accompagnement, garanties, voire crédit-vendeur ou participation minoritaire dans la holding de reprise). Il n'est donc pas inutile de le faire valider, en soulignant cependant la réticence naturelle de la plupart des cédants à ce type d'exercice, qu'ils considèrent (souvent à tort) comme une forme d'engagement de leur part.
TRANSCONSEIL
29 allées de Tourny
33000 BORDEAUX
Tél : 05 56 44 44 93
Contact(s) : Jean-Claude Peyramaure
Depuis 1986, Transconseil est Conseil en Stratégie, Evaluation, Cession et Acquisition de PME
Plus de 250 références, principalement dans l’industrie et les services
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11:06 Publié dans Entreprises | Lien permanent | Commentaires (0) | Envoyer cette note | Tags : mynewscenter, francewebasso, conseil en cession de pme, transconseil
30.09.2010
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14:29 Publié dans Entreprises | Lien permanent | Commentaires (0) | Envoyer cette note | Tags : newscenterfrancewebasso, * mynewscenter, francewebnewscenter, mafamilled'entreprises, stefanraducanuwebgallery, srmonbonheur, poissyvilleconnectée, * myworldnewscenter, * mybusinesscenter, francewebeglobalnetwork * *
23.07.2010
Entrepreneuriat Féminin à Marseille,Un homme,une idée,un projet,MyNewsCenter,FranceWebAsso,StefanV.Raducanu,++
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Publié le 16/07/2010 par MélanieCoste
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Publié le 13/07/2010 par ElisabethLUC
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Au programme : conférences, retours d’expérience, show-room, défilé de mode, ateliers, rencontres et échange d’idées autour d’un buffet...
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Rendez-vous à Marseille le 22 novembre prochain pour découvrir des activités, des méthodes ou des créations de femmes, pour goûter ou tester des réalisations, pour échanger des expériences dans une ambiance festive et participative.
Accéder à l'évènement viadeo : http://www.apnacircle.com/fr/event/006ugjoxe4ke5rz/une-journee-de-l-entrepreneuriat-feminin-a-marseille
Bien cordialement,
Elisabeth LUC
Réseau communautaire de conduite de projet
Publié le 15/07/2010 par AurélienFerry
Nous venons de créer un réseau communautaire qui a pour trait la conduite de projet.
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Sincèrement,
Aurélien
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L’émergence rapide d’une « société de l’information et de la connaissance » mondiale modifie notre façon de vivre, d’apprendre, de travailler et de communiquer. L’explosion dans la libre circulation de l’information et des idées a apporté la connaissance et ses applications infinies à des millions de personnes, créant de nouvelles possibilités de choix et de nouvelles chances dans certains des domaines les plus fondamentaux de l’activité humaine.
Pour vous accompagner dans ce nouveau monde, dans ces nouveaux territoires, dans cette e-transformation, notre mission s'élargit à la réflexion et l'action sur les impacts économiques, sociétaux et technologiques d'Internet, sur les usages et sur les technologies
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10.07.2010
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